[마케팅관리] Ch9: 신상품 개발

1. 신상품 개발 전략

(1) 신상품 획득 방법

• Acquisition
• New-product development

 

(2) 신상품이 성공하는 경우

• Meet consumer needs and provide unique benefit
• High growth potential market
• Capable company resource
• Consistent top management support
• Interdepartmental cooperation
• Technological superiority and innovation
• Systematic new product development process
• Saving/Reducing time for product development

 

(3) 신상품이 실패하는 경우

• Overestimation of market size
• Poor design
• Incorrect positioning/targeting
• Wrong timing
• Priced too high
• Ineffective promotion
• Management influence
• High development costs
• Competition

 

(4) 신상품 개발 과정

• 아이디어 창출
• 아이디어 심사
• 컨셉 도출 및 테스트
• 마케팅믹스 전략 수립
• 사업성 분석
• 시제품 생산
• 시장 테스트
• 출시

 

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2. 제품 수명 주기

제품수명주기: 도입기 --> 성장기 --> 성숙기 --> 쇠퇴

1) 도입기

: 제품이 시장에 처음 출시될 때

• 인지도 높이기, 매출 일으키기
• 빨리 성장기로 들어가기

 

2) 성장기

: 매출이 본격적으로 커지기 시작 --> 전체 시장 규모 ↓, 성장률 ↑

• 성장곡선을 가파르게 만들기

 

3) 성숙기

: 제품의 보급이 충분히 되어 매출이 안정을 이루는 상태 --> 전체 시장 규모 ↑, 성장률 ↓

• 매출 늘리기, 성숙기 오래 지속하기
• 애호고객(loyal customer) 늘리기

 

※ 성숙기를 오래 지속하기 위한 전략들

• 시장 변화 전략: increase consumption of the current product
• 제품 변화 전략: Product
• 마케팅믹스 변화 전략: Price, Promotion, Distribution channels(유통), Repositioning(Place)

 

4) 쇠퇴기

: 수요가 지속적으로 감퇴

• 유지 전략: 경쟁자들이 떠나길 바라면서 그대로 유지
• 회수 전략: 마케팅비용 축소하며 이익 증대에 힘
• 폐기 전략: 생산 중지

 

상품수명주기에 따른 관리