Business/마케팅13 [마케팅관리] 기말 발표 2023. 6. 10. [마케팅관리] Ch15&16: 촉진 전략 촉진: Promotion 촉진의 역할 : 청중에게 정보를 전달하고 설득함으로써 청중과의 관계를 구축하고 유지하려는 커뮤니케이션 촉진의 목적 고객관계 구축/향상 기업의 활동, 상품에 대한 정보 제공 단골/애호도 높은 고객 만들고, 유지 조직/브랜드에 대한 긍정적 태도 창출 인지도 향상 수요 촉진 시용 유도 잠재고객 확인 유통상인들의 지원 촉진 경쟁사의 촉진활동과 경쟁 매출의 변동폭 감소 촉진믹스: 촉진활동에 사용되는 수단들 ▶ 광고 : 목표 청중을 대상으로 대중매체를 통해 특정 조직/상품에 대해 정보를 제공하거나 판매를 설득하는, 유료로 진행되는 비인적 커뮤니케이션 다수의 청중에게 도달하는데 있어서 비용 효율성이 높다. 여러 매체를 통해 반복 집행이 가능하다. 상품 가치를 증대시킬 수 있고, 기업 이미지 .. 2023. 6. 1. [마케팅관리] Ch12&13: 유통 전략 마케팅 유통경로의 필요성 마케팅 유통경로: 생산자로부터 소비자에 이르기까지 상품이 전달되는 경로 유통업체/중간상인 --> 교환의 효율성 증진 대표적인 소매상의 유형 (1) 유점포 소매상 ▶ 백화점 ▶ 편의점 ▶ 할인점(생활용품) ▶ 마트(식품+생활용품) ▶ 전문소매점 전통적인 전문 소매점 -- 품목은 단순하지만, 그 품목에서는 다양한 상품을 구비함, 상품에 대한 전문성/개별 서비스 제공 가능, 가격은 비싼 편 상설할인점 대형 전문점 -- 특정 상품군에 해당하는 상품들을 대규모 매장에서 다양하게 구비해 놓고 저렴한 가격에 판매 (2) 무점포 소매상 : 점포 없이 운영하는 소매상 ▶ 방문판매: 소비자를 직접 방문하여 판매하는 방식(고비용) ▶ Direct Marketing 통신판매: 상품책자를 제공하고, 전.. 2023. 6. 1. [마케팅관리] Ch10&11: 가격 전략 가격: Price 마케터에게 있어서 가격의 중요성 4P(Product, Place, Price, Promotion) 중, 가장 즉각적으로 변경 가능한 마케팅 수단 마케팅믹스 중 판매개수, 수익창출에 직접적으로 관련되는 핵심적인 마케팅 전략 이익창출에 가장 강한 영향 가격 = 고객에게는 가치 --> 고가격전략의 근간이 됨 ▶ Profit = Total revenues - Total costs ▶ Profit = (Price*Quality sold) - Total costs 가격경쟁과 비가격경쟁 ▶ 가격경쟁 경쟁자의 가격에 상응하거나, 더 저렴한 가격을 제시 표준화된 상품(공산품)에 효과적 원가절감을 가장 많이 할 수 있는 경쟁자가 가장 큰 이익을 남길 수 있음 경쟁자의 전략에 가장 빠르게 대응할 수 있는 .. 2023. 6. 1. [마케팅관리] Ch8: 제품, 서비스, 브랜딩 전략 1. 상품(시장제공물)의 종류 ▶ 제품(product): 유형의 상품(시장제공물) ▶ 서비스 ▶ 경험 UX(user experience): 사용자 경험 CX(customer experience): 고객 경험 2. 제품의 구성 차원 ▶ 핵심편익: 구매자가 진정으로 구매하려는 것 ▶ 실제제품: 핵심편익을 고객에게 전달하는 디자인, 브랜드명, 패키징 ▶ 확장제품: 실제제품을 지원하는 추가적인 소비자 서비스/편익 3. 제품의 분류 최종 소비자의 유형에 따른 분류 ▶ 소비재: 개인적으로 소비하기 위해 구매하는 제품/서비스 편의품: 자주, 즉각적으로, 최소한의 대안비교 및 구매 노력으로 구매되는 제품/서비스 선매품: 신중하게 비교하는 소비용품(고관여) 전문품: 독특한 특징, 브랜드 정체성을 갖고 있는 제품/서비스,.. 2023. 6. 1. [마케팅관리] 신상품 개발 전략 - 발표 30일 발표인데 후다닥 미리 만들었다 행복해 .. ~ 2023. 5. 18. [마케팅관리] Ch9: 신상품 개발 1. 신상품 개발 전략 (1) 신상품 획득 방법 Acquisition New-product development (2) 신상품이 성공하는 경우 Meet consumer needs and provide unique benefit High growth potential market Capable company resource Consistent top management support Interdepartmental cooperation Technological superiority and innovation Systematic new product development process Saving/Reducing time for product development (3) 신상품이 실패하는 경우 Overest.. 2023. 5. 18. [마케팅관리] STP 전략 - 발표 재미있는 마관 발표 ~~~ 2023. 5. 14. [마케팅관리] 중간고사 2023. 5. 11. 이전 1 2 다음
